Mali pametni potezi koji omogućavaju da naplatite više, a zadržite visoku popunjenost.
Uvod
Povećanje cijene noćenja nije rizik — ako se radi ispravno. Gosti ne plaćaju samo krevet, nego iskustvo, sigurnost i vrijednost. Uz ove strategije, cijene mogu biti više 10–30% bez negativnog utjecaja na popunjenost.
Profesionalna prezentacija kreira percepciju vrijednosti
Gosti plaćaju ono što vide.
Ako apartman izgleda kao premium prostor, cijena se doživljava kao opravdana.
To se postiže:
⦁ visokokvalitetnim fotografijama
⦁ konzistentnim brendom
⦁ uređenim detaljima (jastuci, rasvjeta, dekor)
Premium vizuelni identitet = premium cijena.Uvođenje „mikro pogodnosti“
Sitnice koje koštaju malo, a čine veliku razliku:
⦁ kvalitetnija posteljina
⦁ espresso aparat
⦁ bolji Wi-Fi
⦁ Netflix / HBO Max
⦁ radni sto za digitalne nomade
Ove sitnice podižu vrijednost i gost plaća više bez zadrške.Segmentirane cijene po tipu gosta
Porodice, parovi, poslovni putnici i digitalni nomadi imaju različite navike i spremnost da plate.
Optimizacija prema segmentu omogućava veću prosječnu cijenu (ADR).
Dynamic pricing koji radi u vašu korist
Sistem prati:
⦁ potražnju
⦁ lokalne događaje
⦁ konkurenciju
⦁ popunjenost
i automatski prilagođava cijene tako da su maksimalne u danima visoke potražnje i atraktivne u sporijim danima.
Zaključak
Povećanje cijene nije pitanje sreće nego percepcije. Kada se stvori dojam premium iskustva, cijena može rasti, a popunjenost ostaje stabilna.