Booking i Airbnb su samo početak. Saznajte na kojim još platformama trebate biti vidljivi i kako prisustvo na 120+ kanala osigurava popunjenost od 75% tokom cijele godine.
Zašto 90% vlasnika apartmana zarađuje upola manje nego što bi moglo
Evo ti jedna statistika koja boli: prosječan apartman u BiH koristi samo 2-3 prodajna kanala. To je kao da imaš restoran, ali si stavio samo jedan sto i čudiš se zašto nemaš goste.
Većina vlasnika razmišlja ovako: "Imam Booking, možda Airbnb, šta mi više treba?"
E pa, treba ti još 117 platformi na kojima te potencijalni gosti traže – a ti tamo ne postojiš.
Rezultat? Tvoj apartman stoji prazan dok gost iz Azije rezerviše kod komšije jer si ti nevidljiv na Agodi. Gost iz Amerike te ne može naći jer nisi na Vrbo. Poslovni putnik iz Njemačke te preskače jer nisi na HRS-u.
Svaka platforma koju ne koristiš = novac koji ostavljaš na stolu.
Booking.com i Airbnb: Temelj, ali nikako dovoljno
Hajde da budemo realni – Booking.com i Airbnb su obavezni. To je kao imati struju i vodu u apartmanu. Bez toga nema smisla ni počinjati.
Booking.com u brojkama:
Preko 28 miliona listinga širom svijeta
Dominantan u Evropi i BiH
Gosti ga preferiraju zbog besplatne otkazivanja
Provizija: 15-18%
Airbnb u brojkama:
Preko 7 miliona aktivnih listinga globalno
Popularan među mlađim putnicima i digitalnim nomadima
Fokus na "lokalno iskustvo"
Provizija: 3-5% za domaćine (ostatak plaća gost)
Ali evo problema:
Na ovim platformama si u direktnoj konkurenciji sa hiljadama apartmana. Svi se bore za iste goste. Cijene padaju. Margine se smanjuju.
A šta ako ti kažem da postoji čitav univerzum gostiju koji nikad ne koriste Booking ni Airbnb?120+ platformi: Gdje se kriju gosti koje propuštaš
120+ platformi: Gdje se kriju gosti koje propuštaš
Evo kratkog pregleda platformi koje većina vlasnika u BiH potpuno ignoriše:
Expedia Group (uključuje):
Expedia.com
Hotels.com
Orbitz
Travelocity
Vrbo
Zašto je bitno: Expedia dominira u Sjevernoj Americi. Amerikanci koji dolaze u Sarajevo – a ima ih sve više – uglavnom rezervišu preko Expedije.
Agoda
Broj 1 u Aziji
Kineski, japanski, korejski turisti
Preko 2 miliona objekata
Zašto je bitno: Azijski turizam u BiH raste 25% godišnje. Ako nisi na Agodi, oni te doslovno ne mogu naći.
Trip.com (bivši Ctrip)
Najveća kineska platforma
Preko 400 miliona korisnika
Fokus na premium segment
HRS i Egencia
Poslovni putnici
Korporativne rezervacije
Duži boravci, manje problema
Google Travel
Integrisan sa Google Maps
Direktne rezervacije
Raste nevjerovatnom brzinom
Dodatne platforme:
Hostelworld – backpackeri i budget putnici
Trivago – metasearch koji vodi na direktne rezervacije
Kayak – popularan u SAD-u
Marriott Homes & Villas – premium segment
Matematika diversifikacije: Zašto 75% popunjenosti zahtijeva 10+ kanala
Hajde da radimo konkretne brojke.
Scenario A: Samo Booking + Airbnb
Prosječna popunjenost: 45-55%
Mjesečni prihod (stan 80 KM/noć): ~1.200-1.400 KM
Godišnje: ~15.000 KM
Scenario B: 120+ platformi
Prosječna popunjenost: 70-85%
Mjesečni prihod (isti stan): ~1.800-2.200 KM
Godišnje: ~22.000-26.000 KM
Razlika: 7.000-11.000 KM godišnje. Po apartmanu.
Imaš dva apartmana? To je potencijalno 22.000 KM više godišnje samo zato što si vidljiv na više mjesta.
Zašto diversifikacija funkcioniše:
Različiti gosti, različite navike – Nijemac i Amerikanac ne koriste iste platforme
Sezonska distribucija – Kad Booking "spava", Agoda radi
Manja zavisnost – Ako Booking promijeni algoritam, nisi uništen
Bolje cijene – Više potražnje = možeš držati cijene
Manje praznih noći – Last-minute rezervacije dolaze sa svih strana
Problem: Kako upravljati sa 120 platformi bez da poludim?
Ovo je ključno pitanje koje si vjerovatno već postavio.
Ručno upravljanje sa 120 platformi je nemoguće.
Zamislii ovo:
Ažuriraš kalendar na 120 mjesta
Mijenjaš cijene na 120 mjesta
Odgovaraš na upite sa 120 mjesta
Sinhronizuješ dostupnost na 120 mjesta
To bi ti oduzelo 15+ sati dnevno. I opet bi pravio greške. Duple rezervacije. Pogrešne cijene. Haos.
Rješenje: Channel Manager
Ovdje dolazi tehnologija. Channel Manager je sistem koji:
Automatski sinhronizuje kalendar na svim platformama
Ažurira cijene jednim klikom
Sprječava duple rezervacije
Centralizuje sve poruke i upite
Radi 24/7 bez greške
Apartino koristi napredni Channel Manager koji te povezuje sa preko 120 prodajnih kanala. Ti upravljaš jednim dashboard-om, a sistem radi sve ostalo.
Bez tehničkog znanja. Bez stresa. Bez dupli rezervacija.
Lokalni kanali koje ne smiješ zanemariti
Globalne platforme su odlične, ali lokalni kanali imaju posebnu vrijednost za BiH tržište:
Direktne rezervacije
Vlastita web stranica
Google Business Profile (besplatno!)
Instagram i Facebook
Zašto je bitno: Nema provizije. Čist profit.
Lokalne agencije i tour operatori
Sarajevo turističke agencije
Regionalni tour operatori
Korporativni klijenti
Zašto je bitno: Grupne rezervacije, duži boravci, stabilni prihodi.
Google oglašavanje
Lokacijski targetirano
"Apartman Sarajevo" pretraga
Direktan link na tvoju ponudu
Kombinacija globalnih i lokalnih kanala daje maksimalnu pokrivenost i minimizira prazne noći.
Kako Apartino rješava sve ovo za tebe
Sad kad razumiješ koliko je diversifikacija bitna, postavlja se pitanje: kako to praktično implementirati?
Evo šta Apartino radi:
1. Postavljamo te na 120+ platformi
Booking, Airbnb, Expedia, Agoda, Trip.com...
Sve optimizirano za maksimalnu vidljivost
Profesionalne fotografije i opisi
2. Upravljamo svime kroz jedan sistem
Jedan kalendar za sve
Automatska sinhronizacija
Dinamičko podešavanje cijena
3. Odgovaramo na sve upite
24/7 komunikacija sa gostima
Na svim jezicima
Brzi odgovori = bolje ocjene
4. Optimizujemo cijene
Praćenje konkurencije
Sezonska podešavanja
Maksimizacija prihoda
Rezultat: Prosječno povećanje popunjenosti od 40% u prvih 30 dana.
Zaključak: Prestani se ograničavati na 2 platforme
Evo jednostavne istine:
Svaki dan koji provodiš samo na Bookingu i Airbnbu je dan u kojem propuštaš rezervacije.
Gosti iz cijelog svijeta traže smještaj u Sarajevu, Mostaru, na Jahorini. Ali ako nisi tamo gdje oni traže – ti za njih ne postojiš.
120+ platformi zvuči zastrašujuće. Ali sa pravim sistemom i partnerom, to postaje tvoja najveća prednost.
Dok se konkurencija bori za mrvice na Bookingu, ti hvataš goste sa svih strana svijeta.
Apartino te stavlja svuda gdje trebaš biti – bez da digneš prst.
Spreman si za 75% popunjenosti? Javi nam se i pokaži ćemo ti tačno kako to izgleda za tvoj apartman.